AI営業(製造業界DX化推進)の求人 独自開発のAIとその活用を支援するサービスの両輪で人と社会の課題を解決

AI言語解析でのトップシェア企業です。
日本の時価総額トップ100社のうち6割を超える企業との取引実績を持ち、米国、台湾、韓国のグループ会社を擁し海外(特に米国)での事業展開も行っているグローバル企業です。

女性管理職比率も21.7%あり、女性活躍推進法に基づく認定制度で、一定の基準を満たし、女性活躍推進に関する状況などが優良な企業に対して厚生労働大臣から与えられる「えるぼし」認定も受けております。

求人募集内容

業種

事業会社

職種

   

営業 (製造業界を対象に自社開発AIを用いたDX化の提案営業)

雇用形態

正社員

仕事内容

製造業界を対象に、自社開発AIを用いたDX化の提案を行います。大手メーカーなど既存取引先の深耕および新規開拓営業を行っていただきます。
※選考過程での評価・適正次第では「金融チーム」への配属となる可能性もあります

【具体的な業務】
1.テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
・アポ獲得目標:新規および既存含めて「10件/週」(商談日を2日間設定し、5件×2日間で10件を設定、ここでの達成率も評価指標に含む)
・アポ前提条件:明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント(挨拶訪問はNG)
・POINT:顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要(事前準備が必須)
2.商談前の確認(部長との個別ミーティング設定)
・上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
・次回の商談で具体的な提案ができる状態にすることが目標
3.商談対応(直接訪問もしくはWeb)
4.商談後の確認(部長との個別ミーティング設定)
・商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
5.商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足(主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成)
・POC(実証実験)提案に向けた社内協議
・提案骨子の作成および提案書作成対応
※提案資料は1から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割です。
6.POC提案、およびクロージング対応
7.POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進

ポジションのアピールポイント
・どの業種、商材においても売れる営業として活躍できる非常に強いポータブルスキルが得られます。
・日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
・実力主義の会社風土であるため、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。

【入社後の流れ】
一部座学もありますが、基本的には現場から学ぶOJTスタイル(先輩社員との同行など)となります。そのため、周りの有識者に積極的に聞けるかどうか、キャッチアップする意欲があるかが非常に重要なポイントとなります。
※毎週月曜定例で営業トレーニング/1時間を実施しています。

入社後のキャリアプラン
現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきます。

仕事を通じて得られるスキル
同社のノウハウを会得できれば、どの業種・商材においても売れる営業として活躍できる非常に強いポータブルスキルが得られます。
世の中で本当に売れる営業に共通している事は「適切な施策を一定数実行し、効果を分析して改善するサイクルを継続的に実行できる人材」だと理解しています。同社では各上長のマネジメントのもと、このノウハウを学ぶ事ができます。会得するためには施策に基づいた行動を繰り返し、振り返り、改善し、成功体験を数多く経験する必要があります。

 

応募資格

下記全てを満たす方
・ソリューション営業の経験(年数:3年以上、有形無形は不問)
・営業としての十分な実績持つ方(予算達成率など定量的に評価できる実績)
・施策を実行し、明確な成果を出したストーリーを持つ方
・数字分析/管理に強い方(数値にコミットして実績を残してきた経験)
※行動量から成果を逆算して実行し、分析から改善まで実践できる方

歓迎/尚可
・テクノロジー分野におけるソリューション営業経験(5年以上)
・無形商材の営業経験(5年以上)
・AIナレッジが豊富な人材

 

給与

年俸 5,000,000円~8,000,000円
想定年収:500万~800万円
※前職、経験、スキルなどによる

賞与:年2回(6月・12月)、給与改定:年1回(6月)、通勤手当(50,000円/月まで支給)

 

福利厚生・待遇

社会保険完備、退職金制度、社員持株会制度

【管理職層以外には以下の手当てがつきます】
時間外勤務手当、住宅手当、家族手当

 

休日・休暇

【年間休日数:127日】
週休2日制(土日)および祝日、時季指定(夏季)有給休暇、年末年始、慶弔休暇、有給休暇

 

勤務地

東京都 港区

 

ポイント