【プリセールスの求人】クラウドによる出張・経費管理・請求書管理ソリューションを提供する企業

クラウドによる出張・経費管理・請求書管理ソリューションを提供しております。
様々な「クラウド経費精算システム」が提供されています。「交通費・旅費、出張、交際費領収書」などの中から一部を対象としているものもあれば、総合的に対応できるものもあり、様々なサービスが展開されています。

同社はクラウド型の経費精算・請求書・出張管理ソリューションのパイオニアであり、最大手プロバイダーである米国「Concur社」の日本法人です。設立から10年を迎え、日本市場でも急成長を遂げ、ベンチャー企業として事業を展開しています。全世界では6,600万人以上が利用し、約16兆円の経費を処理しています。
日本が今一番必要であるデジタルトランスフォーメーションにおいて、トップバッターとなる「ペーパーレス・キャッシュレス・リモートワーク」の実現を提供しています。
日本シェアNo1ではありますが、まだまだ市場にはホワイトスペースは多分にあり、成長中である同社は、共にはたらく仲間を探しています。

【同社の魅力】
・DX推進のトップバッターとなる最先端のサービスを提供しています。
・日本のDX推進企業「働きがいのある会社」ベストカンパニーに6年連続で選出され、4年連続(2018・2019・2020・2021年)で従業員100~999人部門で第1位に選ばれました。
・リモートワーク×Work From Anywhereで自由度の高い働き方です。
・社員同士が互いに高め合う文化も企業カルチャーとして設定しており、自分自身・同僚・上司の観点から双方向に正直なフィードバックを行う機会も定期的に設けています。

求人募集内容

業種

事業会社

職種

   

営業 プリセールス

雇用形態

正社員

仕事内容

プリセールスを担当します。同社サービスの価値や課題解決のためのソリューションを提案し、成約までのセールスサイクルを技術面からサポートします。ソリューション提案活動、各種営業マテリアル作成、セミナー&イベントでの講師・デモなどを行っていただきます。


【具体的な業務】
1.顧客のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案を実施
・現状課題に対する解決策の具体的なイメージとしてカスタマイズデモなどの実施
・ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書の作成
2.各種営業マテリアルの作成
・提案活動で培ったノウハウを活かし提案書テンプレートの作成
・新しい製品や新機能の説明資料作成
3.セミナー&イベントでの講師&デモンストレーションの実施
各種マーケティングイベント、既存顧客向け勉強会などでの登壇

【業務の進め方】
・平均で1日2件〜3件の顧客訪問。
・空いている時間で翌日以降の訪問準備や顧客訪問時に応えられなかった質問の回答作成を行います。
・時々顧客より正式な提案依頼(Request for Proposal)を受け取るので、それを受領したらかなり時間をかけてしっかりした提案資料を作成します。
・定期的な担当営業とのミーティングで、案件状況や今後の作戦について認識を合わせていきます。

【入社後について】(一人立ちまでの流れ、期間)
〈1か月以内〉
・メンターから基本的な仕事内容や必要な情報を共有
・基本的な製品機能を習得(動画、ドキュメント類を使用して自習)
・入社1か月後をめどにデモ認定テストの実施
〈3か月以内〉
・徐々にメンターと一緒に顧客を回りながら、プレゼンやQA対応の練習
・さらに深い知識の週直を目指して自習(動画、ドキュメント類を使用したりSlackなどで質問など)
〈4か月以降〉
・達成目標や担当営業が決定し、1人前のSCとしての活動が始まる

ポジションのアピールポイント
・自分の提案が顧客に受け入れられた時や自分の考えたアイディアで顧客に感謝された時にやりがいを感じることができます。
・数値目標を常に意識しているため、案件が成約して目標を達成できたときなどは営業と一緒に喜びを分かち合う事ができます。

入社後のキャリアプラン
SCでは技術スキルと提案スキルの両方が高いレベルで求められます。
両方を高いレベルで持ち合わせている人材であれば、そのままSCとして活躍する事もできますし、提案スキルを活かして営業に転身することも、逆に技術スキルを活かして導入や製品管理のキャリアに進むこともできます。

 

応募資格

下記すべてを満たす方
1.コミュニケーション力
2.製品に関する深い知識
3.PowerPointなどの資料作成能力
4.案内容を魅力的に見せるプレゼン力
5.向上心

歓迎/尚可
・プリセールスとしての経験、経理・会計業務に関する知識
・英語のドキュメントを読んで理解する力

 

給与

年俸 4,000,000円~12,000,000円
雇用形態
正社員
試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項
(記入なし)

就業時間 09:00〜18:00
休憩時間 (記入なし)
時間外労働 有り
月平均20時間程度
残業の有無に関する補足事項
裁量労働制(専門業務型/1日9時間30分)が適用されます。

入社時想定年収 400 万円〜1200 万円
賃金制度
(記入なし)

月給 (記入なし)
裁量労働制 固定残業代制
(記入なし)

待遇条件・昇給賞与
想定年収:400万〜1200万円
※前職の年収を考慮します

 

福利厚生・待遇

社会保険完備、教育(GABA英語、eラーニング、ソフトスキル教育、教育費支給、留学のための休職制度、コンカー文庫※勤務時間中に英会話スクールに参加可能)、キャリア(キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、メンター制度、社内インターン制度)、表彰(アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、感謝の手紙)、健康(インフルエンザ予防接種、配偶者の健康診断、産業医、メンタルヘルスチェック)、育児・勤務制度(短時間勤務、シッター補助制度、在宅勤務)年金・慶弔(確定拠出年金制度、慶弔金支給、関東IT健保組合、ベネフィットワン)、社内交流(コミュニケーションランチ、タコランチ、チームディナー、ウェルカムパーティー、社長とのウェルカムランチ、コミュニケーションタスクフォース、ファミリーデー、部活動、バディ活動※社内交流は活発で、アットホームな環境です)、その他(入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバック)

 

休日・休暇

【年間休日数:120日】
完全週休2日制、休暇(創立記念日※10月25日)、夏季休暇、年末年始(12月29日〜1月4日)、3年勤続休暇、ボランティア休暇、赴任休暇、フライト休暇、有給休暇(初年度付与日数:1〜12日※有給奨励日あり)

 

勤務地

東京都 中央区

 

ポイント