金融業界向けAIソリューション営業の求人 将来の金融チーム部長候補となるプレイングマネージャーを採用募集

<事業内容>
AIソリューション

・リーガルテックAI事業
人工知能とデジタルフォレンジック技術を活用した電子証拠開示、不正調査支援

・ビジネスインテリジェンス事業
人工知能を活用したソリューションで、業務の生産性向上やビジネスの成功につながる経営判断をサポート

・ライフサイエンスAI事業
医療・介護の現場に存在するさまざまな構造化・非構造化データの横断的解析と、それに向けた人工知能(AI)の研究開発

求人募集内容

業種

事業会社

職種

   

営業 (AIを用いたソリューションサービスの営業)管理職候補

雇用形態

正社員

仕事内容

配属部署詳細 【ビジネスソリューション本部について】
2014年に多種多様な業界に対して、同社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業部として立ち上がり、現在に至るまで国内200社を超える顧客に対して製品導入することができました。ようやく 0から1のフェーズが終わり、現在はケーススタディを活用しながら活動量を増加させ、既存深耕・新規開拓に注力するフェーズに入りました。
現在ビジネスソリューション本部は、顧客からのあらゆる問い合わせに対して反射的に対応できる筋肉質な営業組織となるために、事前に策定した施策に基づいた商談を数多く重ね、まずは行動量を担保することに注力しています(野球で例えるなら、一定の確率でホームランを打てるように投手の球筋を見極めるための打席数を確保するイメージ)。期初からこの取り組みを継続し、まだ道半ばではありますがその効果も如実に出ており、ビジネスソリューション本部における今期第3四半期の業績は昨対比132%と伸長し、会社全体における第三四半期の黒字化にも大きく寄与しました。

仕事内容
金融機関へのセールスに特化したチームのプレイングマネージャーとして、活動の質を高めるための施策を立案・実行し、自らも予算を持ちながらチーム全体の売上目標の達成を実現していただきます。

【商材について】
独自開発の人工知能を搭載したアプリケーションと、導入や活用を支援するサービスを提供し、顧客の課題解決をサポートしています。

【担当業務について】
入社後、まずは部長の指示に従いながらプレイヤーとして実績を挙げていただき、徐々にマネジメント業務も対応いただきます。将来的には部長としてマネジメント業務を中心とした役割を担うことを期待しています。

【具体的な業務】
<マネジメント業務> ※マネジメント人数は5名規模の想定
1. チーム予算およびKPI設計と予実管理
2. メンバーの商談前後の状況確認
3. チームメンバーのマネジメント(同行、育成など)
4. 部下の活動促進および管理
5. プロセス単位での補正施策の立案・実行および効果測定の実施
6. 顧客開発に向けた施策の立案
7. 顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
8. 顧客ニーズを元にした同社サービスの改善・売上、収益管理

<プレイヤー業務> ※以下は営業STAFFの業務内容です
1. テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
・アポ前提条件:明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント(ご挨拶訪問はNG)
・POINT:顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要(事前準備が必須)
2. 商談前の確認(部長との個別ミーティング設定)
 上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
3. 商談対応(直接訪問もしくはWeb)
4. 商談後の確認(部長との個別ミーティング設定)
 商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
5. 商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足(主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成)、POC(実証実験)提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応(提案資料は1から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割)
6. POC提案、およびクロージング対応
7. POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進

【やりがい・魅力】
・AIソリューション事業の市場拡大・売上拡大を目指すべく、マネージャー層の営業人材獲得に注力しています。日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
・実力主義の会社風土であるため、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。数名のチームリーダーとしてジョインいただきますが、いち早く結果にコミットいただき、まずは金融セクションの部長職を目先の目標に据えていただく事が現実的です。
・メンバーの手本となるべく自身も予算を持ちながら営業活動を行い、マネジメントも両立しつつ、背中も見せながら推進することが求められます。

 

応募資格

下記すべてを満たす方
・プレイングマネージャーとして営業活動とマネジメントを両立した経験(年数不問)
・ソリューション営業の経験(年数:5年以上、有形無形は不問)
・営業としての十分な実績(予算達成率など定量的に評価できる実績を持つ方)
・施策を実行し、明確な成果を出したストーリーを持つ方
・数字分析/管理に強い方(数値にコミットして実績を残してきた経験)
※行動量から成果を逆算して実行し、分析から改善まで実践できる方

歓迎/尚可
・テクノロジー分野におけるソリューション営業経験
・AIナレッジが豊富な方
・プレイングマネージャーとして自らマーケットを創出する方
・無形商材の営業経験(5年以上)

 

給与

年俸 8,000,000円~12,000,000円
雇用形態
正社員
試用期間 有り (3ヶ月)
試用期間に関する補足事項
(記入なし)

就業時間 09:00〜18:00
休憩時間 (記入なし)
時間外労働 有り
残業の有無に関する補足事項
(記入なし)

入社時想定年収 800 万円〜1200 万円
賃金制度
(記入なし)

月給 (記入なし)
裁量労働制 固定残業代制
(記入なし)

待遇条件・昇給賞与
想定年収:800万円~1,200万円

賞与:年2回(6月・12月)、給与改定:年1回(6月)、通勤手当(50,000円/月まで支給)

 

福利厚生・待遇

社会保険完備、退職金制度、社員持株会制度

【管理職層以外には以下の手当てがつきます】
時間外勤務手当、住宅手当、家族手当

 

休日・休暇

【年間休日数:127日】
週休2日制(土日)および祝日、時季指定(夏季)有給休暇、年末年始、慶弔休暇、有給休暇

 

勤務地

東京都 港区

 

ポイント